«Я ДЕЛАЮ ЭТОТ МИР КРАСИВЕЕ, УДОБНЕЕ И ИНТЕРЕСНЕЕ»

Максим Октябрев – основатель и руководитель мебельной фабрики MOONZANA и шоу-румов MOONZANA, российский промышленный дизайнер, член ассоциации предприятий мебельной деревообрабатывающей промышленности России, рассказывает о том, как за пять лет с нуля создать успешный бизнес.

За пять лет вам удалось создать настоящую мебельную империю, поклонниками которой являются звезды шоу-бизнеса, спортсмены, политики и не только. Давайте вернемся к на-чалу истории вашего успеха. Как все начиналось? Какие мысли вас сопровождали во время приня-тия такого важного решения как открытие своей мебельной компании?

За пять лет вам удалось создать настоящую мебельную империю, поклонниками которой являются звезды шоу-бизнеса, спортсмены, политики и не только.

Я тогда жил в Барселоне и много вдохновлялся: архитектурой, дизайном, искусством. Как-то я узнал об американской мебельной компании Restoration Hardware. Мне до того понравилось, что они делают и как это преподносят, что подумал: «Как круто было бы создать такую российскую компанию». Постепенно я стал вынашивать эту идею, думать о том, как такая компания могла бы работать, как должна функционировать фабрика и дизайн-студия. Я стал делать первые скетчи, которые впоследствии превратились в одну из наших самых продаваемых серий. Пару месяцев собирал информацию, консультировался и прочесывал Интернет, а осенью 2013 вернулся в Россию и приступил к реализации своего проекта. Сейчас я понимаю, что если бы не моя маниакальная одержимость идеей создать первую российскую фабрику дизайнерской мебели и умение заразить ею своих единомышленников, то вряд ли что-то получилось бы. Своим делом надо буквально фанатеть, особенно на первых порах.

А был ли у вас какой-нибудь стартовый капитал?

Конечно, деньги были. Я в то время имел небольшое рекламное производство, на доходы от которого мы и открыли наш первый цех. Вообще, Moonzana – это мой не первый и, надеюсь, не последний проект, поэтому я отлично понимал, что совсем без денег бизнес не сделаешь, но и инвесторов привлекать на тот момент не хотелось. Поэтому моего стартового капитала было мало, чтобы сразу глобально развернуться, но на уверенный старт хватило.

Многие схитают, хто главным препятствием в открытии своего дела является отсутствие стартового капитала. Как вы думаете — это отговорка или весомая причина?

Конечно, это отговорка. Существует огромное количество источников, где можно получить финансирование. Мне до сих пор иногда предлагают поучаствовать деньгами в моем бизнесе. Существуют целые организации, которые специализируются на финансировании стартапов, поэтому, если есть хорошая идея, найти деньги не проблема.

Над чем. предпринимателю, который только нахинает свой путь, стоит сильно задумываться, а над чем, не стоит?

Я бы тщательно выбирал партнеров. С учетом того, что будет в случае успеха или провала проекта.

У нас был случай, когда приходилось расставаться с одним из партнеров ввиду его некомпетентности и бездействия. Так что я советую найти одного единомышленника, и с ним двигаться дальше. А всех остальных нанимать по мере необходимости. В идеале компанией должны владеть 1-2 человека, а не 5-6, как иногда бывает. Я говорю, конечно, не о корпорации, а о компании со штатом 100-150 человек. Еще необходимо сразу определить сферу компетенции и ответственности между партнерами. Да, и главным из вас все равно будет кто-то один.

Максим Октябрев – основатель и руководитель мебельной фабрики MOONZANA

А о том, что будет, если ваш проект провалится, думать не стоит. Непоколебимая вера в успех всегда будет помогать, особенно поначалу.

Вернемся к истории вашего успеха. Вы открыли компанию, стали расти и развиваться... С какими сложностями вы сталкивались?

Не могу сказать, что были какие-то особенные сложности, все, что было, кажется обычными задачами, которые решались по мере работы. Да, однажды ко мне приходили бандиты. Но мы с ними как-то договорились, и в итоге я им, естественно, ничего не платил.

В чем особенность вашего бизнеса? Почему выбирают именно вас?

Все на поверхности: нас выбирают потому, что мы самая крутая российская фабрика, которая работает в сегменте дизайнерской мебели. Проблема крупных мебельных фабрик в отсутствии хорошего промышленного дизайна. Проблема мелких производств в отсутствии возможностей и высоких ценах. А наша фабрика изначально создавалась дизайнером. Поэтому у нас на первом месте дизайн, на втором качество, на третьем цена, а на четвертом уже все остальное, включая первые три, как бы сказал сейчас Сальвадор Дали, мой кумир.

На рынке есть компании, с которыми у нас пересекается ассортимент, но выбирают все равно нас, потому что каждый предмет мебели делается вручную, даже несмотря на серийное производство, и мы предоставляем персональный подход с возможностью изменения размеров и некоторых параметров изделий без увеличения стоимости и сроков производства. А еще мы единственная компания в России, которая дает пожизненную гарантию на мебель.

О чем часто забывает большинство предпринимателей, но не забываете вы?

Вот нынче принято мыслить проектами. Например: «А давайте сейчас найдем денег, запустим проект, за два года заработаем столь-ко-то, и проект закроем или продадим?». То есть предприниматели забывают, что вещи (услуги, товары) делаются для того, чтобы люди ими пользовались, а не для того, чтобы просто на них заработать. У нас всегда было наоборот, я с самого первого дня повторяю, что

наша основная задача, то, ради гего мы собрались - это возможность дать российскому потребителю кагественную, достойную н, главное, доступную альтернативу американской н европейской дизайнерской мебели. Делайте свой продукт для людей, а не для ваших финансовых показателей.

А деньги придут - никуда не денутся.

Говорят, что руководитель должен погружаться во все процессы. А насколько вы разбираетесь во всех процессах работы вашей компании?

Руководитель должен понимать, что и как работает, уметь отличить хорошо выполненную работу от плохой, но самому не надо пытаться делать все лучше всех. Если директор лучше столяра знает, как делать мебель, или лучше бухгалтера - как выводить баланс - он руководит неудачниками.

Я разбираюсь в том, как работает фабрика, и знаю, чем занимается каждый сотрудник, поскольку я продумывал их функционал вместе с директором по производству. То же касается и работы офиса и шоу-румов, за которые отвечает директор по продажам. А я лично предпочитаю заниматься общим развитием компании и, конечно, очень много внимания уделяю нашей дизайн-студии.

Есть такое предположение, что существует особый ген предпринимательства; утеные даже выявили 42 общие терты тех, кто успешен в бизнесе. А какие терты, необходимые предпринимателю, выделили бы вы?

Думаю, самая важная черта - это не бояться начать что-то делать самостоятельно. Предприниматель делает что-то, чтобы изменить мир доступными ему средствами, в то время как непредприниматель живет и работает в системе, созданной другими.

Какие основополагающие терты вы бы выделили в себе?

Я просто делаю то, что хочется.

В этом нет особых черт, разве что умение мыслить глобально. Это, как я недавно понял, могут далеко не все. Научиться распространить влияние вашей личности за пределы рамок вашего физического существования, вот это, пожалуй, черта, которая нужна предпринимателю.

Есть мнение, что для того, ттобы компания существовала долго, у нее должна быть большая эволюционная цель. Какая цель у вашей компании?

С мебельным дизайном в России все плачевно, именно эту ситуацию мы и хотим поменять. Наша цель -разрушить стереотип о том, что российская мебель и российский дизайн второсортны. Мы хотим, чтобы наша мебель передавалась по наследству, а наш бренд стал символом российского качества, не хуже многих европейских фабрик с многолетней историей.

Вы привыкли смотреть на успехи других или соревнуетесь исклютительно с собой вчерашним?

Я всегда и искренне рад успехам других, даже конкурентов. Если кому-то удается создать и произвести что-то современное и крутое, это очень приятно. Значит, рынок живет и движется. А вдвойне я рад тому, что многие наши конкуренты ориентируются на наши достижения.

И насколько вы строги к себе? И в тем эта строгость проявляется?

Несколько лет назад я узнал, что такое перфекционизм, и обнаружил, что всю жизнь живу по принципам перфекциониста. А строгость к себе - это у перфекционистов одна из главных черт. В работе это полезно, потому что ты либо делаешь «perfect», либо не делаешь.

Вы сейте можете сказать на 100%, что занимаетесь своим, любимым делом?

Да, однозначно. Есть простой способ понять, любимое это дело или нет. Если вы можете чем-то заниматься часами напролет, не замечая усталости и времени - это ваше любимое дело. Их может быть несколько, но они точно есть у каждого. Вот у меня одно из таких дел - это дизайн и разработка новой мебели. И представьте, как это круто, когда то, что вы создали, начинает производиться и продаваться, и вы получаете отзывы от благодарных клиентов!

У вас достатогно богатый жизненный опыт, опыт ведения бизнеса. Исходя из этого, что в своей жизни вы знаете точно?

Точнознаю, что жизнь дается нам лишь однажды, и прожить ее надо так, как хогется, а не так, как придется, чтобы потом, как сказал классик, «не было мучительно больно за бесцельно прожитые годы».

Напоследок - как же все-таки за пять лет с нуля создать фабрику, пользующуюся большим, спросом у клиентов категории VIP? Назовите пять основных шагов.

Соберите команду единомышленников, чтобы каждый был крутым профессионалом в своем деле. Купите лучшие станки и оборудование, наймите лучших специалистов, которых сможете себе позволить. Создайте продукт - такой, чтобы вы сами хотели его купить и им пользоваться. Со своей философией, с уникальной историей. Ваш продукт должен быть высокого качества и соответствовать требованиям рынка. И пусть рядом с вами будут люди, которые вас поддерживают, а не те, кто думает, что вы провалитесь. А дальше необходимо просто много работать и любить бизнес, который вы создали.